中国市场是一块让人充满了憧憬的梦幻般的“丰腴牧场”，同时也是一个令人畏惧、难以捉摸的沼泽之地‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

1. 网络运营成本不堪重负

大部分的经营者都已经意识到了营销的重要性，几乎所有的企业都在营销上投入了大量的人力物力财力。

然而只有其中少数人能在庞大的营销支出后，赢得利润。

某大型家电商企业，在其行业内是公认的top前十，其每年的销售额高百亿元以上，企业利润为3亿元左右，而其每年的营销成本则高达9亿元。

2. 市场人员增多成反作用力

组建一支战无不胜的营销铁军是所有营销者的理想。

然而，在这个网络盛行的时代，彼时人海战术的人群覆盖优势荡然无存，反而企业主因为巨量的人力成本陷入泥淖。

三株集团曾经依靠15万人的营销大军成为保健品行业的巨无霸。

然而，营销队伍人员众多、成分复杂、素质良莠不齐的隐患便很快凸显，决策层丧失了对营销渠道的控制，终而造成整个营销体系的一夜崩盘。

3. 与经销商的微妙博弈

除了个别有强大资本助力和执行力的企业之外，绝大多数上游厂商都需要通过经销商来完成“最后一公里”的销售。

此时，厂家与经销商之间便有了不可调和的矛盾存在。

一个软弱的经销商固然无法达到厂家所期望的目标，而一个处于强势的经销商则可能让厂家成为“终端的奴隶”。

当年长虹彩电通过大户包销的经销模式，将长虹一举打造成“国民彩电”。

然而当大户成熟之后，“店大欺客”的矛盾便浮出水面。

经销商对厂家压价、拖欠货款，甚至干涉经销政策和市场开发思路等事件不时发生。

4. 杂牌与低价品牌的恶性竞争

每一个企业都渴望成为“百年老店”，但即使拥有良好的口碑和现金流，企业成长的路上仍然路途坎坷。

数不胜的杂牌、仿牌和同类产品低价牌，带来的恶性竞争似乎是一个迄今无法解决的难题。

5. 信用淡薄，游戏规则紊乱，品牌忠诚度低

改革开放后，国民生产力大幅提升，众多品牌如雨后春笋，层出不穷。

但是良莠不齐的商品质量，多如牛毛的营销策略，极大的拉低了客户的信任度。

每年双十一各大电商的优惠券，定金券，满减券……让我一个理科出身的人都头疼不已。

紊乱的营销规则带来的直接恶果，就是消费者的反复横跳，对任何品牌都毫无忠诚度可言。

6. 城市与农村市场的鸿沟似难跨越

新媒体的出现虽然从网络上消除了城镇差异，但是昂贵的物流成本依然成为了品牌全面覆盖的鸿沟。

网上曾经流传一个段子：妨碍全国人民团结的三要素就是北方供暖、江浙沪包和西六省邮费补拍。

即便到了2020年的今天，除了邮政之外其他的快递公司仍然无法实现村村达。

营销成本虽然覆盖了农村地区，但是产品无法进入，造成了庞大资金浪费，给企业带来了沉重的负担。